Em 2006, Lucas Carné e José Manuel Villanueva deram vida a uma ideia que mudaria a forma como milhões de pessoas consomem moda e lifestyle. Assim nasceu a Privalia, com uma proposta inovadora: campanhas privadas, de tempo limitado, com preços especiais em marcas reconhecidas. A lógica era simples, mas revolucionária: aproveitar os estoques excedentes das marcas e colocá-los à disposição de consumidores cadastrados por valores atrativos. Exclusividade, escassez e urgência sempre foram os pilares da proposta, um tripé que continua movendo o marketing digital até hoje.
O sucesso na Espanha abriu rapidamente portas para novos mercados. Em 2008, a Privalia chegou à Itália e, em 2010, desembarcou no Brasil e no México. No Brasil, o cenário era promissor, com um varejo digital em expansão e consumidores apaixonados por moda e conectados à tecnologia. A adaptação foi certeira, com campanhas alinhadas ao gosto brasileiro, uma comunicação próxima e uma logística pensada para as dimensões do país. O resultado foi um sucesso quase imediato.
Em 2016, a história ganhou um novo capítulo com a aquisição pelo grupo francês Veepee, líder mundial no modelo de vendas privadas. A união trouxe tecnologia de ponta, ampliação de portfólio e ainda mais eficiência logística, sem apagar a identidade construída em mercados estratégicos como o Brasil. Hoje, a Privalia faz parte da rotina de mais de 20 milhões de clientes no país e expandiu seu catálogo para além da moda, incluindo beleza, casa e decoração, eletrodomésticos e até gastronomia, sempre com curadoria criteriosa.
Desde os primeiros anos, a empresa apostou na tecnologia como motor de crescimento. Em 2012, lançou seu aplicativo mobile, antecipando uma tendência que só se consolidaria anos depois. Atualmente, boa parte das compras acontece pelo celular em uma experiência fluida, personalizada e intuitiva. Graças a algoritmos de recomendação e inteligência de dados, cada consumidor encontra produtos pensados para o seu perfil e muitas vezes descobre itens que nem imaginava querer.
O modelo de vendas privadas ajudou a consolidar a imagem da Privalia como referência no varejo digital. Para o consumidor, significa acesso a grandes marcas com condições atrativas. Para as marcas, representa a oportunidade de girar estoques sem comprometer sua imagem de valor. Em 2023, a empresa deu mais um passo ousado ao lançar no Brasil o Brandsplace, espaço em que as próprias marcas definem portfólio, preço e entrega, passando a comercializar não apenas excedentes, mas todo o ciclo de vida de seus produtos. É a versão brasileira de um modelo já consolidado pelo Veepee na Europa. No mesmo ano, foi apresentado o Privalia Ads, possibilitando às marcas explorar a audiência da plataforma em suas estratégias digitais.